איך כותבים קופי מנצח לדפי נחיתה?

לפני מספר שנים, כשדפי הנחיתה הראשונים הופיעו ברשת, הם חוללו סוג של בלבול קל. זאת, משום שהם כונו במספר שמות שונים (כדוגמת עמוד נחיתה, מיני-סייט, One Pager, Squeeze Page וכן הלאה), כשלמעשה, כל המונחים התכוונו בדיוק לאותו הדבר. 

אז מה בעצם אמור להשיג דף נחיתה?

בראש ובראשונה, מטרתם של דפי נחיתה היא למקד את תשומת ליבם של הגולשים למוצר או שירות ספציפי ולגרום להם לבצע פעולה כלשהי. ומכאן, ההנעה לפעולה של דף הנחיתה משתנה, על פי מטרת המפרסם – ביצוע רכישה, השארת פרטים או יצירת קשר בטלפון / במייל / בווטסאפ / בצ'אט אונליין של האתר וכד' – כל מפרסם ומטרותיו.

מה המטרה שלכם?

כתיבת תוכן שיווקי צריכה להיות קודם כל בהלימה למטרת דף הנחיתה ולפלטפורמה שבה יפורסם הטקסט. לכל דף / מודעה / באנר יש בסופו של יום מטרה – התוכן השיווקי צריך לגרום לגולשים לבצע את הפעולה הנדרשת.  

היות ודף נחיתה יהיה במרבית המקרים (לפחות בכל הקשור לקמפיינים) עמוד בודד, שמטרתו להציג מוצר / שירות ספציפי ולהשיג מטרה נקודתית מסוימת, קיים הצורך למקד את הגולשים למוצר או לשירות הספציפיים בהם עוסק הדף ואין מקום לחוסר מיקוד טקסטואלי, לעמימות או להסחות הדעת.   

זה מביא אותנו לטיפ הראשון שלנו:

כשאתם כותבים קופי לדף נחיתה, אתם חייבים להיות ממוקדים במטרה שלכם. אתם בהחלט יכולים לספק רקע על העסק או הוכחות חברתיות (שהן יעילות מאד, אגב, במיוחד בדפי נחיתה), אבל לאורך כל הדרך, אתם צריכים לכתוב דרך עיני הגולש שרוצה לדעת מה יוצא לו מזה (או באנגלית WIIFM – What's in it for me), ורצוי – עם כמה שפחות בלבולי מוח בדרך.

הערה חשובה: בימינו צריך להתייחס גם לדפי השירות הראשיים באתר (דפי קטגוריות, דפי מוצרים) כדפי נחיתה לכל דבר, בהם יש לכתוב תוכן ממוקד ואטרקטיבי שיניע את הגולש לפעולה.

איפה התוכן מתפרסם?

המיקום בו יפורסם התוכן משפיע באופן ישיר על אופן הכתיבה. גם "רוח" הטקסט הנכתב, גם ה"שפה" שבה הוא עושה שימוש וגם ה"דרך" (משפך ההמרה) שבה הטקסט מוליך את הגולש מתחילת הקריאה ועד להשגת המטרה, נקבעות, במידה רבה, על פי מהותה של הפלטפורמה הספציפית שבה מוצג הטקסט. מאמר אינפורמטיבי בבלוג באתר, למשל, ייכתב בצורה שונה לגמרי ממאמר יח"צ שיפורסם באתר חיצוני, ואפילו פוסט בפייסבוק ייכתב בצורה שונה מאד מזו בה ייכתב פוסט המיועד לפרסום ברשת חברתית אחרת, לינקדאין, לדוגמה.

ועכשיו, נשוב לדפי הנחיתה שלנו.

דעו מהיכן "מגיע" הגולש שלכם 

גולשים עשויים "לנחות" בדף נחיתה שלכם כשהם מגיעים ממקומות שונים ורבים – קמפיינים ממומנים בגוגל או בפייסבוק, ניוזלטרים, הודעות ווטסאפ וכן הלאה. רק לעיתים רחוקות, יש לגולשים המגיעים לדף הנחיתה דברים רבים המשותפים ביניהם. במרבית המקרים, הדבר היחיד שיהיה משותף לכל הגולשים הוא אותה "בעיה" ספציפית שלה השירות או המוצר שלכם מציעים פתרון.