אילו ערוצי קידום עסקים באינטרנט מומלצים ביותר? כל הטיפים החשובים כאן

אם אתם קוראים את המאמר הזה, כנראה שאתם עסק שמעוניין להתחיל לקדם את עצמו ברשת, אבל אתם לא לגמרי בטוחים מאיפה להתחיל. בדיוק בשביל זה ריכזנו עבורכם במאמר טיפים חשובים לבעלי עסקים שמעוניינים להיכנס לזירה הדיגיטלית.

בעידן של היום, עסק שלא נמצא ברשת הוא עסק שלא קיים. אתם צריכים אתר, דף נחיתה, פרופיל ב"גוגל לעסק שלי" ופרופילים ברשתות החברתיות המתאימות לכם. אלו הנכסים הדיגיטליים שאתם חייבים להתחיל איתם.

קידום אותם נכסים דיגיטליים מתבצע על ידי קידום אורגני, קידום ממומן בגוגל, שיווק במדיה חברתית (שרלוונטית לעסק שלכם), קידום באימייל, קידום תוכן ועוד. אלו האמצעים לקידום הנכסים הדיגיטליים שברשותכם.

חשוב שתזכרו – אתם לא לבד. שיווק דיגיטלי לעסקים הוא עולם מאוד מבלבל ומסועף, ולכן מי שצריך להכיר את כל הפרטים הקטנים בתחום הם אנשי מקצוע מומחי קידום עסקים באינטרנט שיעבדו על הקמפיין השיווקי שלכם. חשוב שתבחרו את החברה הנכונה לכם משום שהיא זו שתוביל את הקמפיין ביחד איתכם, ואתם צריכים להרגיש מולה בנוח ולסמוך עליה.

מהם היתרונות של קידום אורגני לעומת קידום ממומן בגוגל?

נתחיל מקצת רקע: קידום אורגני בגוגל הוא מילה אחרת לביצוע אופטימיזציה לנכסים הדיגיטליים שלכם על מנת שיתאימו לדרישות האלגוריתם של מנוע החיפוש. לגוגל של אלגוריתם מסוים שלפיו הוא מדרג אתרים – איזה אתר יופיע ראשון כשמחפשים מילת מפתח מסוימת.

לעומת זאת, קידום ממומן בגוגל מאפשר לכם ליצור מודעה ממומנת בגוגל אדס, והמודעה הזו תופיע לפני התוצאה האורגנית הראשונה בתוצאות החיפוש. היא תופיע בראש העמוד לפני שתוצג כל תוצאה אחרת. בהתאם, השירות הזה עולה כסף, ואתם משלמים לגוגל עבור כל קליק שנלחץ על המודעה שלכם. כלומר, אתם לא משלמים על עצם המודעה באוויר ויצירתה, אלא רק על כמות ההקלקות עליה. שיטה זו נקראת PPC (Pay Per Click).

אסטרטגיית קידום עסקים באינטרנט לרוב תכיל גם קידום אורגני וגם קידום ממומן בגוגל, מהסיבה ששניהם הכרחיים ונותנים מענה שמשלים אחד את השני. קידום ממומן בגוגל נותן מענה לטראפיק – הוא משיג המון הקלקות ומכניס הרבה טראפיק לאתר. אבל כדי שהטראפיק הזה יהיה משמעותי ובאמת יניב המרות – אתם צריכים קידום אורגני בגוגל.

קידום אורגני הופך את האתר שלכם לאופטימלי, ובכך לא רק שהוא מעלה את הדירוג שלכם בגוגל, אלא גם הגלישה בו מיטבית: התוכן רלוונטי ובעל ערך, נוח לעבור בין דפים שונים באתר, מפת האתר מסודרת ונוחה לשימוש, מהירות האתר גבוהה, אין שגיאות בקוד, מילות המפתח משובצות בכל הרכיבים, הקישורים הפנימיים והחיצוניים לאתר הם באיכות גבוהה, ניתן לגלוש גם מהנייד ועוד. כל הדברים האלה מעלים משמעותית את רמת חוויית הגלישה עבור לקוחות פוטנציאליים.

כשחוויית הגלישה של לקוח פוטנציאלי הופכת לאופטימלית, הסיכוי שהוא יבצע המרה באתר שלכם גדל משמעותית (!). ולכן השילוב של קידום אורגני עם קידום ממומן בגוגל יכול להשיג עבורכם את התוצאות שאתם רוצים.

איך מתחילים קידום אורגני בגוגל?

קידום אורגני בגוגל מתחיל בבדיקת המצב הנוכחי שלכם: מהו הדירוג העכשווי שלכם בגוגל, כמה נכסים דיגיטליים יש לכם, מהי רמת האופטימיזציה שלהם ועוד.

לאחר מכן, ננסח מטרות באופן מדיד, ונשקלל את הכול בתוך אסטרטגיה שיווקית מותאמת אישית אליכם. כשנבנה את האסטרטגיה, נגדיר באופן ברור את התקציב לקמפיין, את הרצונות, הצרכים והגבולות שלכם, את המטרות והיעדים, ואת הפעולות שננקוט על מנת להשיג את אותן מטרות.

לאחר מכן ניגש לעבודה. קידום אורגני בגוגל צריך "לטפל" בהמון רכיבים טכניים באתר ולדאוג לכך שכולם יהיו אופטימליים. קידום אורגני מתבסס ברובו על מילות מפתח, ולכן אנחנו נבצע עבורכם מחקר מילות מפתח מקיף. את מילות המפתח נשבץ בכל רכיבי הטקסט באתר – בדומיין, בכותרות בתוך האתר, בתגיות, בתוכן, בתיאורי מטא וכו'.

קידום אורגני נוגע גם לכל היבט חוויית המשתמש, ולכן תהליך הקידום כולל שיפור מפת האתר והפיכתה לנוחה יותר, שיפור מהירות האתר, הרספונסיביות למובייל, הקישורים הפנימיים והחיצוניים ועוד.

חשוב לנו להדגיש – קידום אורגני בגוגל הוא תהליך ממושך ויכול לקחת זמן עד שתראו ממנו תוצאות. זה טבעי והגיוני. לכן אנחנו הרבה פעמים ממליצים ללקוחות שלנו לשלב במקביל גם שיווק במדיה חברתית או קידום ממומן בגוגל, כדי לא לשים את כל הביצים בסל אחד.

על מה חשוב להקפיד כשמתחילים קידום ממומן בגוגל?

מודעה ממומנת בגוגל אדס צריכה להיות אופטימלית, כלומר:

• להגדיר את מילות המפתח, ולא לשכוח גם את מילות המפתח השליליות.
• להוסיף דף נחיתה איכותי.
• לקשר גם סאב-דומיינים למודעה.
• להוסיף טלפון ליצירת קשר ישירות מהמודעה.
• כיתוב קופי למודעה קצר ולעניין, שבמקביל גם יסקרן וגם יתן לגולשים תחושה שאתם העסק הרלוונטי ביותר עבורם.
• למלא את כל הרובריקות הנדרשות כשמגדירים את המודעה. לא לוותר על אף שדה מבוקש.

שינוי קטן – אפקט גדול

זה אולי ישמע לכם קצת תמוה, אבל שינויים קטנים שבקושי הייתם שמים לב אליהם יכולים ליצור אפקט אדיר בקמפיין ולייצר תוצאות מפתיעות.

"שינוי קטן – אפקט גדול" זאת אחת הסיסמאות של אנשי שיווק, משום שהם מבינים את הכוח והעוצמה שיש למילה או לסימן פיסוק מסוים. לפעמים שינוי מאוד מינורי יכול להכריע את הכף עבור לקוח פוטנציאלי אם להתקשר אליכם או לא.

במילים אחרות, כשלקוח פוטנציאלי נחשף אליכם במדיה, בין אם דרך מודעה ממומנת או באופן אורגני, הוא צריך לקבל החלטה שיש לה רק 2 אפשרויות: ליצור קשר, או לא ליצור קשר. יש המון גורמים (והרבה מהם פסיכולוגיים) שמשפיעים על ההחלטה הזאת, ולמעשה בקמפיין שיווק דיגיטלי לעסקים אנחנו דואגים בדיוק לכל אותם פרמטרים.

יש כמה פרמטרים קטנים שאנחנו חייבים להתייחס אליהם, והם עשויים להיראות מגוחכים, אבל האפקט שהם עושים עצום והוא יכול להיות ההבדל בין לקוח פוטנציאלי שיצר קשר לבין לקוח פוטנציאלי שוויתר ופנה לאחד מהמתחרים שלכם. יש לכך המון דוגמאות, אז ננסה למנות כמה:

• קריאה לפעולה – לפעמים צירוף של שתי מילים כמו "צרו קשר" ייצור את ההבדל ויגרום ללקוחות פוטנציאליים להתקשר אליכם. אם זה נראה לכם מיותר, שכן ברור מאליו שאתם מעוניינים שהלקוח הפוטנציאלי יצור איתכם קשר ושאולי אין סיבה להזכיר לו את זה באמת – תסתכלו סביבכם על פרסומות. לא תמצאו כמעט פרסומות ללא קריאה לפעולה: "קנו עכשיו", "כנסו לאתר והזמינו"… ולמה פרסומות עושות את זה? כי אם לא תגידו את זה באופן ברור – קהל היעד שלכם לא יעשה את זה.

  אנחנו חיים בעולם מהיר. מאוד. אנשים עוברים מדבר לדבר בקצב מסחרחר שהרשת והמדיה מכתיבה לנו. המטרה שלכם היא לגרום לקהל היעד שלכם לעצור את השיטוט האינסופי ברשת החברתית או בכל פלטפורמה אחרת, להתעכב על התוכן שלכם כי אתם תראו להם משהו ייחודי ששווה את הזמן שלהם, ולפני שהם רצים לפוסט, למודעה או לתוכן הבא – אתם רוצים שהם יתקשרו אליכם או יכנסו לאתר.

  כלומר, אתם גם צריכים לגרום להם לעצור את הגלילה המהירה ברשת, וגם לקטוע אותה לחלוטין – לגרום להם לעצור הכול – ולהיכנס לאתר שלכם. וזאת בזכות הקריאה לפעולה שתוסיפו, אחרת הם פשוט ירוצו הלאה לדבר הבא.
  זה כמו לבנות בניין מפואר, לגרום לאנשים להסתכל עליו מבחוץ ולהגיד "וואו", אבל לשכוח את האיש בכניסה שיזמין אנשים להיכנס. וכך הבניין נותר ריק.

• מספר טלפון ברור ונוח להתקשרות – בואו נעשה רגע ניסוי. אתם מחפשים חנות רהיטים ובפיד בפייסבוק קפצה לכם מודעה ממומנת לחנות כזו בדיוק. התרשמתם מהפוסט ונראה שמדובר בחברה רצינית. אתם רוצים ליצור איתה קשר, ומופיע המספר הבא: 0501234567. קצת לא נוח, נכון?

  עכשיו, נניח שאתם ממהרים ואת המודעה הזאת קראתם בתחנת הרכבת או בין פגישות. אתם יכולים לטרוח להעתיק אותו, אבל אין ספק שזה יקח לכם יותר זמן מאשר: 050-1234567. כבר יותר טוב, נכון?
  אבל תנו לנו לשדרג את זה אפילו יותר: 050-123-4567.

  אז מה בעצם עשינו פה? – הוספנו את הדבר הכי קטן שיש: מקף. והמקף הזה חסך זמן וטרחה ללקוח פוטנציאלי שמעוניין ליצור איתכם קשר. הרבה יותר נוח לעין האנושית לקרוא רצף מספרים שמחולק למקטעים מאשר בלוק של מספרים. וזאת בדיוק הכותרת שלנו – שינוי קטן – אפקט גדול. מקף קטן – לקוח פוטנציאלי יוצר איתכם קשר. פשוט כי עשיתם את זה פשוט עבורו.

• שימוש במקפים או בסימני פיסוק – נושא סימני הפיסוק והמקפים נכון לא רק למספרי טלפון, אלא גם לתוכן שלכם בכללי. במקור, סימני פיסוק נוצרו כדי לתת מעין הוראה לקורא איך עליו לקרוא את הטקסט ואתם מכירים אותם מאז שלמדתם לקרוא. בשיווק, סימני פיסוק משחקים תפקיד נוסף: הפיכת הקריאה לנוחה ולמהירה יותר ולהקל על הקורא להבין את המסר המרכזי. למשל, בדרך כלל אחרי מקף יבוא המסר המרכזי או הקריאה לפעולה: "חנות רהיטים בהתאמה אישית – צרו קשר עכשיו".